為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產談判腳本怎麼寫？談判大叔公開範本
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房實戰技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。買房流程完整解析｜談判大叔觀點
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉
周國平：可持續的快樂 如果一個年輕女性來問我，青春不能錯過什么，要我舉出十件必須做的事，我大約會這樣列舉： 一、至少戀愛一次，最多兩次。一次也沒有，未免辜負了青春。但真戀愛不容易，超過兩次，就有贗品之嫌。 二、交若干好朋友，可以是閨中密友，也可以是異性知音。 三、學會烹調，能燒幾樣好菜。重要的不是手藝本身，而是從中體會日常生活的情趣。 四、每年小旅行一次，隔幾年大旅行一次，增長見識，拓寬胸懷。 五、鍛煉身體，最好有一種自己喜歡、能夠持之以恒的體育項目。 六、爭取受良好的教育，精通一門專業知識或技能，掌握足以維持生存的看家本領。盡量按照自己的興趣選擇職業。如果做不到，就以敬業精神對待本職工作，同時在業余發展自己的興趣。 七、養成高品位的讀書愛好，讀一批好書，找到屬于自己的書中知己。 八、喜歡至少一種藝術，音樂、舞蹈、繪畫都行，可以自己創作和參與，也可以只是欣賞。 九、養成寫日記的習慣。它可以幫助你學會享受孤獨，在孤獨中與自己談心。 十、經歷一次較大的挫折而不被打敗。只要不被打敗，你就會變得比過去強大許多倍。不經歷這么一回，你不會知道自己其實多么有力量。 開完這個單子，我再來說一說我的指導思想。我的指導思想很簡單，第一條是快樂。青春是人生中生命力最旺盛的時期，快樂是天經地義。我最討厭那種說教，什么“少壯不努力，老大徒悲傷”，什么“吃得苦中苦，方為人上人”，仿佛青春的全部價值就在于為將來的成功而苦苦奮斗。在所有的人生模式中，為了未來而犧牲現在是最壞的一種，它把幸福永遠向后推延，實際上是取消了幸福。人只有一個青春期，要享受青春，也只能是在青春期。有一些享受，過了青春期誠然還可以有，但滋味是不一樣的。譬如說，人到中老年仍然可以戀愛，但終歸減少了新鮮感和激情。同樣是旅行，以青春期的好奇、敏感和精力充沛，也能取得中老年不易有的收獲。依我看，“少壯不享樂，老大徒懊喪”至少也是成立的。倘若一個人在年輕時并非因為生活所迫而只知吃苦，拒絕享受，到年老力衰時即使成了人上人，卻喪失了享受的能力，那又有什么意思呢。尤其是女性，我衷心希望她們有一個快樂的青春，否則這個世界也不會快樂。 但是，快樂不應該是單一的，短暫的，完全依賴外部條件的，而應該是豐富的，持久的，能夠靠自己創造的，否則結果仍是不快樂。所以，我的第二條指導思想是可持續的快樂。這是套用可持續的發展一語，用在這里正合適。青春終究會消逝，如果只是及時行樂，毫不為今后考慮，倒真會“老大徒悲傷”了。為今后考慮，一方面是實際的考慮，例如要有真本事，要有健康的身體，等等。另一方面，更重要的是，要使快樂本身不但是快樂，而且具有生長的能力，能夠生成新的更多的快樂。我所列舉的多數事情都屬(www.lz13.cn)于此類，它們實際上是一些精神性質的快樂。青春是心智最活潑的時期，也是心智趨于定型的時期。在這個時期，一個人倘若能夠通過讀書、思考、藝術、寫作等等充分領略心靈的快樂，形成一個豐富的內心世界，他在自己的身上就擁有了一個永不枯竭的快樂源泉。這個源泉將澤被整個人生，使他即使在艱難困苦之中仍擁有人類最高級的快樂。在我看來，這是一個人可能在青春期獲得的最重大成就。當然，女性同樣如此。如果我不這樣看，我就是歧視女性。如果哪個女性不這樣看，她就未免太自卑了。 周國平作品_周國平散文集 周國平：有所敬畏 周國平：救世和自救分頁：123
做了一個很久很久的夢，那個夢蕭瑟而迷離。在夢里在我身邊的那個人還是你，真實而溫暖。 我像個天真的小孩，不知道明天會有怎樣的到來。 記憶里一直有你溫暖而有力量的胸膛，我依賴這片美妙的地方，他是我生命里的天堂。沒想到過有一天，這個地方會不屬于我，沒有了依賴，沒有了樂土，我似一個迷途的小孩，站在原地哭泣。 沒想到你會轉過身來找我，不忍將我丟棄的你，似一個善良的高尚的人，好似伸出了你的援手，可從沒想過你帶給我的更深刻的傷痛。 我以為你回心轉意，你忘不了我們之間美好的曾經，那些至死都留在記憶中的東西，那曾經跳動的心又回到你的胸膛。事實我以為的就是一個天大的笑話。我好似垂死掙扎的人，緊緊抓住那最后一根稻草，妄圖重新得到救贖，我在自欺欺人。 當又一次聽到你給我的承諾，我天真的信以為真，我又露出了孩子般的笑容，我希望自己就是個孩子，在你的身邊，不曾長大，永遠都有你的呵護。而你所謂的承諾只是一張空頭支票，你的另一面不得不讓我看輕你，不得不讓我相信你是一個虛偽的紳士。 離開的那天，在雨中我望著你的背影，淚似斷了線的珠子，源源不斷。你仿佛永遠都消失在我的世界里，就像你不曾出現。我以為那是我最后一次為你流淚。 沒想到，會在你離開后，接到你的電話，國外的電話。你終于說出了那一直壓在你心里那一句“我們分手吧”，我知道這是意料之中的結果，卻還是哭成了狗。從此天塌了，地陷了，我的心仿佛也死了。 但是人心是那么堅韌的存在，我在不知不覺中竟然一直完好無缺的活著，沒有你的日子里，或許偶爾會寂寞、孤獨，但那惆悵總會被現實沖淡。曾經無數個夜晚中，我會在半夜里醒來，而陷入那個無盡的深淵，那是有你的深淵，也是我的心一直走不出去的深淵。也會在無數個白天里，偶然間看到一個像你的身影，而令我激動不已，這樣病態的自己，我任由她去，任由她痛，任由她傷，也任由她增生，我相信有一天她會長出堅硬的殼，掩蓋住曾經的傷痕。 >>>更多美文：原創文章
我的老家在會寧漢岔一個小山溝里。村子不大，住著30戶人家。山就像魚骨一樣，一條條余脈延伸至溝底。我家就住在一條余脈向陽的小山灣里，宅子建在快到落尾的地方，坐北向南。屋后有個小山包，村里人把它叫咀巴子。 老屋始建于1963年，是父親19歲時一點一點建起來的。我記事時，老屋只是三眼土窯洞。那個年代，老百姓的日子過得很緊巴，到我十多歲時還是吃了上頓沒下頓，酸菜面團、谷糠榆錢、紅薯干、蘿卜絲……能填飽肚子就算是不錯了。喝的是集流在水窖或是澇池里的雨水，由于十年九旱，雨水很金貴。一件衣服哥哥穿完妹妹穿、妹妹穿完弟弟穿，摞著三四層補丁。男人、小孩夏天都光著腳丫子，冬天也很少穿襪子。走遠路就騎驢、騎馬，有的老人一輩子也沒見過自行車，更沒見過汽車。 村里的孩子都是土生土長，住的是土窯，睡的是土炕，玩的是泥巴，在我們的記憶里沒有變形金剛、沒有葫蘆娃，屬于我們的只有腳底下隨便就能抓一把的泥土。然而少年不知愁滋味，小伙伴們無憂無慮，喂豬、放羊、鏟柴，三三兩兩聚到一起踢毽子、跳方兒、抓五子、掏鳥窩、玩老虎抓雞，從不知道世上還有“痛苦”二字。 到了上學的年齡，我被父親牽著手怯生生地來到學校，一位女老師把我領進教室，安排坐在一條用紙漿做成的凳子上。腦袋還是懵懵的，就被灌輸進一個個數字，一個個拼音——我已是一個學生了！于是，每天清晨，母親喚醒睡夢中的我，往書包里塞上半個豌豆面酸菜團，催我去上學。我睡眼朦朧地走出家門，身后便響起母親站在咀巴子上的一長串叮嚀：“聽老師的話，不要貪玩，不要和同學打架，放學了就趕快回家……”冬去春來，年復一年，母親的身影總是出現在咀巴子上，早上目送我上學，傍晚盼著我歸來，叮嚀的話也經久不變。 那個年月，家家戶戶都在莊前屋后栽樹，大多是楊樹和榆樹，為的是樹長大了當椽檁建房子。父親還從舅舅家挖來三棵杏樹栽在大門口的南墻邊，想讓孩子們吃上杏子。到上世紀70年代末，一棵棵楊樹長大了，父親就張羅著蓋房子。沒錢買磚，壘墻就用結實的土塊，鄉里人叫“基子”，就是把濕土裝進木制的模具“基圈子”里，然后夯實成方方正正的“基子”。父親在咀巴子上挖好了一堆土，在土堆中間挖個坑，再從窖里挑來水倒在坑里，泡上一上午，干土就變成了濕土。打“基子”可是個技術活，需要“三锨九礎子，二十四個腳底子”，就是在“基圈子”里裝上三鐵锨土，再踩上二十四腳，最后用礎子（用石頭做成的夯具）夯實，一塊“基子”才算成了。“基子”風干后就可以用來砌墻了，一間房子的墻大概需要三五千塊“基子”。砌墻的時候，村里老老少少都會來義務幫工，民風淳樸的山村沒人計較工錢。把墻砌起來，就開始上梁、掛椽、壓蓋，房梁纏上一條紅布帶，三四個人一吆喝就被架上了墻。房梁、椽子都用自家栽的楊樹，農村人就圖個簡單實用。 我的小學和中學都是在農村讀的，上課之余，經常背著背篼積肥、去生產隊收割糧食，也去農業學大寨修梯田的生產現場慰問演出。高中畢業，好不容易拿到了老師送到咀巴子上的錄取通知書，可打開一看是個中專，心里一下子從頭涼到了腳。 老師和村里人都說，不管咋樣，畢業了就會有一口公家的飯吃。去吧，這是咱們莊稼人跳出農門的唯一出路啊！知足的父母客氣地接受著眾人羨慕的眼神和夸贊的語言，滿心地喜悅躍上眉梢。昏暗的煤油燈下，父母盤算著如何打發我去省城讀書，而我平生第一次感到心里糾結…… 到了開學的日子，我裝上媽媽特意準備防暈車的四個煮雞蛋，換上鄰居趙裁縫縫制的略顯寬大的灰色中山裝，穿上母親趕做的千層底布鞋，背起書包、提上行李走出了家門。 咀巴子上已經聚了好多人，都是村子里為我送行的叔叔、嬸嬸，父母送我到咀巴子上，沒有過多地嘮叨，一句“到學校了給家里寫封信”還沒說完，眼眶里已是噙滿了淚水。叔叔、嬸嬸們愛憐的目光在我身上一遍又一遍地掃過，眼神里訴說著關心與疼愛。我向鄉鄰、親戚們匆匆道別，再看看二位老人，轉身就走，倔犟地連一次頭也沒回。 生活一下子突然從繃緊了弦的農村高中轉到相對松散、單調的省城中專，一切對于我來說都是那么新奇。高高的樓房，寬闊的街道，擁擠的行人，敞亮的店面，還有琳瑯滿目的商品，讓我眼花繚亂、目不暇接，有時竟然會分不清東西南北！山里娃的打扮，在絢麗繽紛的校園里格外扎眼，加上一口的方言，顯得既土氣，又寒顫，心生自卑在所難免。于是我每天除了上課，就只能把自己埋在圖書館不顯眼的旮旯里。貧寒的家境決定了我不能亂花一分錢，全部的支出必須嚴格控制在每月17元助學金的標準之內，在校的一日三餐不是洋芋絲、便是“老三片”，一碗五毛錢的牛肉面與我無緣。即使這樣，我也是很知足了。因為這比家里的生活標準高多了，我至少每天可以吃上白面饅頭，以及在農村從未見過的玉米發糕。 回家幾乎成了一種奢望。由于學習任務緊，加之沒有路費盤纏，每年也只能是寒暑假各回一趟，腦海里時常浮現著父母在咀巴子上等待我歸來的身影；而每每快到放假的時候，我則迫不及待地想踏上回家的路。畢業的時候，想起父母倚門望歸的身影，心里有些酸楚，父母在，不遠游，天下父母誰不希望子女在身邊？ 于是我來到了家鄉的小縣城工作，三年后攜妻帶女調往平川區謀生。雖然我拿著工資，母親還是給我納千層底、做布鞋，從未間斷。為避免老人牽掛，每逢節假日我總會帶著家人去老家看看；而母親總會坐在咀巴子上遠遠地瞅著等我回來。母親的眼睛很尖，老遠一眼就能認出我，而且從來沒有錯過。母親說：你是誰養大的，怎么可能會認錯呢！ 如今我已年過半百，父親也已去了那遙遠的地方。每回老家，總會有許多小朋友圍攏過來問，你是誰？我只能笑而不答，給他們使一個鬼臉。國家富強了，小山村也發生著天翻地覆的巨變，但在我心靈深處永遠不變的，卻是老屋后咀巴子上那道亮麗的風景…… >>>更多美文：生活隨筆
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房地產買賣課程會教實價登錄嗎 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣房產殺價學第一次購屋談判 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開房產談判課程推薦｜談判大叔學員分享 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣
