為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔買房必學談判術
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。怎麼跟房仲談價格？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 課後真的會談嗎
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房地產議價怎麼談才不會吃虧？談判大叔解析
想人生過好明天， 有夢想交給明月。 記情義相等世界， 要彩云說幾句話。 >>>更多美文：自創詩
林海音：賣凍兒 如果說北平樣樣我都喜歡，并不盡然。在這冬寒天氣，不由得想起了很早便進入我的記憶中的一種人物，因為這種人物并非偶然見到的，而是很久以來就有的，便是北平的一些乞丐。 回憶應當是些美好的事情，乞丐未免令人掃興，然而它畢竟是在我生活中所常見到的人物，也因為那些人物，曾給了我某些想法。 記得有一篇西洋小說，描寫一個貧苦的小孩子，因為母親害病不能工作，他便出來乞討，當他向過路人講出原委的時候，路人不信，他便帶著人到他家里去看看，路人一見果然母病在床，便慷慨解囊了。小孩子的母親從此便“弄真成假”，天天假病在床，叫小孩子到路上去帶人回來一參觀”。這是以小孩和病來騙取人類同情心的故事。這種事情什么時候，什么地方都可以發生的，像在臺北街頭，婦人教小孩纏住路人買獎券，便是類似的作風。這些使我想起北平一種名為“賣凍兒”的乞丐。 冬寒臘月，天氣冷得潑水成冰，“賣凍兒”的（都是男乞丐）出世了，蓬著頭發，一臉一身的滋泥兒，光著兩條腿，在膝蓋的地方，捆上一圈戲報子紙。身上也一樣，光著脊梁，裹著一層戲報子紙，外面再披上一兩塊破麻包。然后，縮著脖子，哆哩哆嗦的，牙打著戰(www.lz13.cn)兒，逢人伸出手來乞討。以寒冷天衣來博取人的同情與施舍。然而在記憶中，我從小便害怕看那樣子，不但不能引起我的同情，反而是憎惡。這種乞丐便名為“賣凍兒”。 最討厭的是宋媽，我如果愛美不肯多穿衣服，她便要諷刺我： “你這是干嗎？賣凍兒呀？還不穿衣服去！” “賣凍兒”由于一種乞丐的類型，而成了一句北平通用的俏皮話兒了。 賣凍兒的身上裹的戲報子紙，都是從公共廣告牌上揭下來的，各戲院子的戲報子，通常都是用白紙紅綠墨寫成的，每天貼上一張，過些日子，也相當厚了，揭下來，裹在腿上身上，據說也有保溫作用。 至于拿著一把破布撣子在人身上亂撣一陣的乞婦，名“撣孫兒”；以磚擊胸行乞的，名為“擂磚”，這等等類型乞丐，我記憶雖清晰，可也是屬于陳谷子爛芝麻，說多了未免令人掃興，還是不去回憶他們吧！ 1961年12月9日 林海音作品_林海音散文與小說 林海音：藍布褂兒 林海音：排隊的小演員分頁：123
有愛心的地方就會有誠信 文/楊勇 我出生在一個邊遠的山區小鎮，是一個地地道道的農家孩子，自小就生活在物質貧乏之中，看慣了那些因為父母離異后無處安身，而被歧視和冷眼的孩子；看慣了那些因為家境貧困，兄弟姐妹多而不得不輟學在家，早早就承擔起家庭重擔的孩子；看慣了那些孤獨而無助的“空巢老人”……那時候我就在想，如果有一天我能幫到他們其中任何一個那該有多好！所有這些都在我兒時的心里種下了善的種子，一直影響著我，激勵著我，并隨著時間的流逝成為一種踐行的責任，而“誠信做人，誠信做事”也將成為我踐行公益事業的諾言！ 時隔幾年，我依然清晰地記得，我第一次參加公益活動時的情景。我們來到了一個孤寡老人的家里，大家就緊鑼密鼓地忙開了，有的陪老人聊天、有的幫助老人剪指甲、有的打掃室內的衛生、有的去買菜做飯，而我卻不知道從何著手。正當這時，老人就好奇地問一些我的情況。我不好意思地向老人打了聲招呼，從閑聊中，得知老人家的電腦壞了，需要把主機拿到賽格電腦城去修一下，來回大概需要一個小時左右。我自告奮勇地說讓我去，可是老人似乎對我這個陌生人有些不信任，遲疑了，但沒有明顯表現出來。我自信滿滿地向老人投去了真誠的目光，老人上下打量了我一番，最終還是說答應了，那一刻我心里有說不出來地喜悅，我高興地說：“奶奶，您放心，我一定把它修好。”我無比堅定的承諾到。瞬間，我腦海中浮現出母親從小教導我，說到就要做到，做人要誠信的一番話。我立刻扛起電腦機箱，朝門外跑去，夏日的驕陽似火，沒過一會兒，我就已經是汗流浹背了，扛著機箱，無論是走在人來人往的大街上，還是在擁擠的公交上，感覺渾身總有一股使不完的勁。就在那一天，我感覺自己雖然是如此的平常，卻能夠以自己的微薄之力幫助他人，可以活得驕傲，活得充實。就這樣，我的公益之行慢慢的生根發芽，直到大學畢業參加工作，我依然堅持不懈，正所謂：送人玫瑰，心有余香。 大學畢業，我回到了山陽，這片我摯愛的土地，我深愛的家鄉。我時時刻刻都沒有忘記兒時的心愿：盡自己的微薄之力做一些力所能及的事情。 2010年9月，我順利參加工作，成了一名高速路窗口收費員，每天的工作比較單一，就是收費、發卡，時間長了，未免枯燥，覺得淡而無味。但是既然選擇了，就得義無反顧地干好，每一個崗位都需要人干，每一種堅守都是奉獻。在工作中，雖然時常不被大多數司乘人員理解，但是我始終保持高昂的工作熱情，就猶如我始終堅持愛心公益一樣，秉持著坦誠、熱情、誠信、絕不敢有絲毫怠慢。 當我無數次和愛好公益的同伴們一起翻山越嶺，走在鄉間的溝溝岔岔時，我的心里既期待又失落，期待能盡自己的微薄之力及人所及，失落的是雖然現在生活好了，人們不愁吃不愁穿，可是留在偏遠山區的孤寡老人和留守兒童卻越來越多。 每次從小縣城出發，大家都是興高采烈的，沿途的風光很美，讓人都有點流連忘返，可是，真正來到一些孤寡老人的家時，心情頓時就陷入了沉重。那些老人，依然還住在破破爛爛的土房中，天晴無大礙，一碰到陰雨天，家里就是外面下大雨里面下小雨。兒女們常年在外，老人有個頭痛腦熱，身邊連個買藥伺候的人都沒有，更別說是有個大病啥的。孝順的兒女，可能一年到頭還能給老人一點零花錢用，如果兒女的家境條件本來就不好，老人也只能靠那點低保金勉強維持生活，更談不上頤養天年了。在一些空巢老人家里，當我們坐下來和他們嘮嘮家常時，說著說著，他們就會淚流滿面，看著讓人十分心酸。有時候，我們多么想和老人多待一會，多聽聽他們說說話，可是時間不允許，看完這家還有下一家，只能是盡快地幫助老人做一些力所能及的事情。每當和老人分別時，他們都會緊緊地握住我們的手，不愿放開，那種渴望的眼神就如同自己的父看著自己的眼神一樣，讓人心里特別難受。《論語·里仁》有言：“父母在，不遠游，游必有方。”如今又有多少兒女能做到這一點？積善之家，必有余慶。不以善小而不為，不以惡小而為之。愛在公益，公益無大小，當我們的社會在方方面面還存在著一些不足的時候，就需要更多有愛心，有責任，有信念的人去做，去彌補，去完善。我兒時的心愿是能幫助那些孤寡貧弱，如今，我依然堅守著這樣的信念，并努力付諸行動。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。 在愛心公益的道路上，沒有一帆風順，更多的是堅持不懈地努力和誠實守信地行動。起初參加公益活動，很多人開始都是抱著試試的態度，可是，當真真切切地融入到這個集體當中時，大家心底的愛心就會被點燃，而在這個集體中更多感悟到的是每一個人對社會的一種責任。 正所謂：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。愛心是可以傳遞和繼承的，我們對幫助的對象，做的每一件事情，所說的每一句話，都極有可能影響他們和身邊的一切。于是，誠信成為做公益必不可少的內在源泉，沒有了誠信的支撐，公益事業的路會舉步維艱，更別提將愛心的力量壯大和傳承。 一晃許多年過去了，我始終堅持誠信做人、坦誠做事，我不是什么了不起的人，我每月拿著并不豐厚的固定工資，甚至，我的工作亦不被他人羨慕，我平凡地走著屬于自己的路，我只是默默地做著可能被他人忽視的小事情，我覺得這是一種社會責任，本來是不可推卸的，卻一味被人忽視。這些事情不需要多大同情心，不需要多大能力，不需要多大智慧，只要你愿意，每一個人都可以做得很好。 如今，我還一直走在愛心公益的路上。始終秉持著坦誠做事，以誠相待的原則，去幫助那些需要幫助的人。我想通過自己做的那些小事情，去影響身邊的一些人，讓更多人加入到我們的隊伍來。 哪怕歷盡艱難，我也會始終如一、無怨無悔地踐行著公益事業。 給心靈留點誠信空間 文/費南希 誠信是一種人人必備的優良品格。以前人們做買賣少有缺斤少兩，可如今市場上以次充好、不講誠信的大有人在。有的不法商家居然在食品里添加有害物質，即使添加的有害物質已超過國家規定的標準，已給人們的身體造成無法挽回的損害，他們也不為所動，繼續盲目地生產，甚至還有些超市把已過期的商品改成剛剛生產的日期重新上架銷售。諸如此類不講誠信的現象比比皆是。 有一個故事，使我受益匪淺。漢朝的開國功臣韓信，幼時家里很貧窮，他跟著哥哥嫂嫂住在一起。小韓信白天幫哥哥干活，晚上刻苦讀書，刻薄的嫂嫂還是非常討厭他讀書，認為讀書耗費了燈油，又沒有用處。于是韓信只好流落街頭，過著食不果腹的生活。有一位給別人當傭人的老婆婆很同情他，支持他讀書，還每天給他飯吃。面對老婆婆的一片誠心，韓信很感激，他對老人說：“我長大了一定要報答你。”后來，韓信被封為楚王，他仍然惦記著這位曾經給他幫助的老人。他于是找到這位老人，將老人接到自己的宮殿里，像對待自己的母親一樣對待她。 我們應當像韓信一樣，給心靈留點誠信空間，同學們，拾起我們誠信吧！用我們的誠信戰勝人生的風浪，以我們的誠信來創造美好的未來。 “誠信”都去哪兒了 文/葉之秋 我曾經在一家物業公司工作過。上班之前，我在諾大的城市四處應聘，想要找到一份稱心如意的工作實屬不易。我四處問詢，都被各種理由拒絕，“人員已滿”，“條件不符合要求”后來，我調整了一下搜索范圍，結合自身條件選擇崗位。以家為圓點，方圓兩公里范圍內搜索，如果找不到，三公里四公里逐步擴大范圍。我來到一條街，雖然在我家附近，但這幾年里開發建設面目全非，我很少來這邊。這里商鋪林立，人群熙攘。我看到一個售樓部，就進去打聽招工情況，里面的工作人員很熱情，說是幫我問問。我去物業服務中心去面試，又有貴人相助，順利通過，就這么誤打誤撞的找到工作了。 早晨我要早早的趕到集合點名，之后小區巡邏維護秩序。將園區所有道路，一樓大廳過道，清理順暢，共享單車統一存放路邊拐角，電動車擺放整齊離開草坪。八點鐘前往售樓部清理樓前衛生，上崗執勤。我能夠做到連續八個月重復同樣的事情，也挺佩服自己的堅守。站崗就用標準的軍姿，經理說要面朝馬路，讓過往行人都能看到，才能起到宣傳指引作用。 跟同事相處很融洽，雖然現在已經不在一塊共事了還是很想念。雖然年齡上差距懸殊挺大的，但是一起工作就是朋友，一回兩回交談就變得親切起來。我們會早上一起買早餐，來的早的給人帶早餐。一起勞動，公司有活動一起忙碌加班。我記得經理很嚴肅，事無巨細，動不動就發火，就訓人，所以大家都是小心翼翼，好好工作的樣子。我認為干好本職，再主動承擔一些，應該不會挨批評，后來證明有效果，只有懶惰消極怠工才會挨批評。而且我看經理三十出頭，相貌出眾，舉止文雅，管理大售樓部三十幾個人，很欣賞她的才華，對她尊敬。我遵循著這一點，大半年過去了除了聽到贊許幾乎沒有出錯。 休息時，跟同事一起聊天，可以佇立在落地窗前，一邊看著窗外滂沱大雨，一邊感嘆雨中穿行的快遞小哥工作的艱辛。有同事因為家庭瑣事哭鼻子，就會有人安慰勸導；有人外出宣傳回來晚，就打電話說電瓶車在地下室充電，幫忙推上來，說是天黑以后自個去地下室害怕；有人從家里帶來腌制醬菜一起分享；我的眼光不好，不會買衣服，同事看不慣帶著我親自幫挑選；樓房預售儀式現場，場面火爆人頭攢動，旁邊為客戶準備了點心，從中午忙到晚上又累又餓，我就去拿點心分給同事，每次都說沒吃飽，讓分發人員很無奈。總之，我們互相幫助，彼此信任，像是家人一樣。在這樣一個團結溫馨的集體中，工作起來有動力。去年遭遇了一場大雨，連續三天兩夜沒有停，到處是汪洋一片。市里許多小區地下車庫被淹，車輛泡水自毀。唯獨這個小區車庫沒有被淹，主要是組織人員抗洪，排水，從不間斷抽水，保證了業主財產安全。公司上下，領導沒有架子，有親和力，懂得體諒下屬，員工砥礪奮進，各司其職，工作開展很順利。雖然我已經離開了物業公司，但是物業人勤勤懇懇，熱忱服務，超強的凝聚力給我留下深刻印象。 在大街上行走，你會遇到形形色色的人。現在街頭上又出現了新式乞討者，一家幾口人，或者一對老年夫妻，各種理由要錢要物（主要是給他們買吃的）；紅綠燈口，車輛與行人混雜在一起，綿延幾公里一眼望不到頭，堵的水泄不通，“堵車”成為了家庭轎車普及后帶來的又一個難以解決的痛點（另一個是一天到晚都在找停車位）；我經歷過一次意外，我用手機搖一搖，搖到一個自稱是單身女子，沒有經歷過網戀的我想嘗試一下，結果呢？約了在商場見面，沒等我過去，那邊說看中一款化妝品錢不夠，讓我轉給她八十，回頭還我。沒有見過面的陌生人，見面就提錢，我說等我過去買了送給你，結果到了地方沒見人影，世道炎涼，網上騙子多啊！網戀需謹慎！我的這個例子有調侃的意味，明知網絡虛幻還要冒險嘗試，好奇從來不是無中生有，也不是風平浪靜；做生意的最懂計算，也能知曉顧客的心理。對出售的商品質量好壞心知肚明，經常逛街的顧客也懂。缺斤少兩很常見，只是很多人不去計較幾毛錢的多少。你若想放心，商場超市最精準，因為有保證，如果有糾紛賠付數額大，一般不存在欺騙消費者現象。有時候人們陷入了信任危機，誠惶誠恐，這個社會不穩定因素還是存在的。沒有誠信，就沒有友善，就沒有公平正義。構建誠信社會，需要大眾參與，人人有責。 讓我們誠信做人，踏實做事，知法懂法用法，推動社會正能量，弘揚社會主旋律。提升道德素質，共建美好家園！ >>>更多美文：好文章
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房產剎價學上完就能買房嗎？ 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫房產剎價學第一次購屋談判 》房仲說這價不能談？學完剎價學我不信了房地產買賣課程適合幾歲開始學 》原來談房價也能有SOP，這堂課顛覆我想像
